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程宇:除醛事业不仅是挣钱的手段,更是一种责任

作者:xazcit 点击次数:  更新时间:2018-07-25  

程宇是荃芬苏州的服务商,在加盟荃芬之前,经营着一家叫鼎辉建材的公司,主要以生产销售水性环保建材为主,公司做得不错,在当地小有名气。由于见过太多甲醛引起的恶性事件,在日常工作生活中,程总非常关注室内装修污染,因此决定将甲醛检测和治理的项目纳入自有业务中。

除醛行业鱼龙混杂,试用后认定荃芬

“室内装修污染越来越多的被人们所重视,行业前景一片光明,然而,现阶段也存在混乱的特点,”说起除甲醛行业,程总感慨万千。甲醛检测及治理不同于其他家装产品,不能做到如家具、软装、美缝等产品一样,通过外观大致就能判断产品的好与坏,质量的高与低,所有的数据都需要通过检测仪器来呈现。但遗憾的是,目前一方面是很多检测仪器要么数据不精准,要么数据作假误导消费者,另外一方面,光触媒、生物触媒、吸附式产品、气触媒、中药治理等除醛产品数不胜数,鉴于客户无法直观判断产品效果,所以各个商家不断推出新的概念以混淆视听,欺骗客户。

程总说:“在考察加盟的除醛公司过程中,曾有一家公司的介绍重点不是放在产品上面,而是教大家如果利用检测仪器手动调节数据来获得订单,面对客户质疑,如何巧妙开脱、辩解等。”从公司考察出来,程总就拉黑了这家公司的工作人员。程总认为,除甲醛是一个“良心行业”,与人们的健康息息相关,最好的状态是“双赢”,客户获得了安全空气,除醛公司收获了报酬。

程总亲自走访过国内大大小小除醛公司近十家,试用过市面上形形色色的除醛产品后,终于遇到了荃芬,经过多次去西安总部了解,并对荃芬的产品进行试用后,程总打从内心认定,荃芬就是自己需要的除醛好产品,因此坚定不移的将荃芬的产品纳入自己公司旗下的销售平台。

到货后第二天就接单:不以低价取胜,被健康笑脸打动

程总的除醛业务开展的很顺利,收到货后的第二天,就接到了一个除醛订单。这与程总长期从事建材行业,积累了大批现成客户密不可分,对于除甲醛,大多数装修的业主都有需求,荃芬的产品安全、高效、持久,可以快速将室内甲醛降至安全范围,是客户需要的好产品。从4月份加盟到现在,程总的除醛业务蒸蒸日上,每月服务客户20户左右,治理过的客户,对除醛效果都很满意,也乐于介绍更多的客户给程总。

程总说,“别看现在业务已经走向了正轨,一开始,我们也遇到了不少难题。”是的,做任何事情,都不可能一蹴而就,程总曾经面临的困难,就是除醛行业的价格混乱,常常让客户无法选择到真正的有效产品。价格,从来不是荃芬的优势,但产品是!荃芬的产品来自于日本GRAFTON株式会社,经过市场16年的检验,深受消费者的肯定与认可。面对困难,程总坚持自有定价,不与市场打价格战,用产品效果说话,用口碑当广告,通过老客户的口碑传播,业务开展的越来越顺利。

说到未来的打算,程总表示,做这一行久了,就会发现,大多数除醛客户都是家里有孩子的,每次看到孩子天真无邪的笑脸,程总都深感自己的使命所在,他说:“除醛事业不仅是挣钱的一门手段,更应该是一种责任。”

把健康带给更多的家庭,让孩子健康成长,是程总的责任,更是荃芬的责任所在。未来,程总会一直将荃芬这款产品不断的推给当地现有的渠道,通过渠道人员的推广,让产品尽可能多的接触客户,践行荃芬守护中国家庭健康的理念。

 

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